Почему стоит прочитать эту статью: мы расскажем, какие задачи помогает решить медийная реклама, кому она подходит, какие бюджеты необходимы для запуска. А также дадим рекомендации по выбору стратегии, предложим инструкцию по настройке и метрики для оценки результатов.
Что такое медийная реклама, чем она отличается от контекстной
Медийная реклама - размещение с оплатой за показы, направленное на повышение узнаваемости, формирование спроса, определенного отношения к бренду. Кроме того, ее цель - создание необходимых ассоциаций, информирование о выходе на рынок нового продукта/торговой марки, о ребрендинге и редизайне и т.д.
В Яндекс Директе доступны следующие форматы: баннеры, видеоролики, аудиореклама, билборды. Такая реклама показывается на площадках Рекламной Сети Яндекса в партнерских сетях.
Медийная реклама имеет долгосрочный отложенный эффект. Поэтому необходимо учитывать, что окупается она не так быстро, как контекстная. Ошибкой будет ставить целью прямые конверсии с медийной рекламы и сравнивать их стоимость с конверсиями в performance-рекламе.
Оплачивать показы можно как по аукционной системе, так и по фиксированной стоимости за 1 000 показов. Для учета количества показов баннеров Яндекс использует «Стандарт MRC». Показ считается совершенным только в случае, когда баннер находится в видимой области браузера пользователя:
более чем на 50% площади блока объявления;
непрерывно;
в течение не менее 1 секунды.
Показ видео учитывается по стандарту IAB и MRC. Данные о показе попадают в статистику после двух секунд демонстрации видеоролика, если не менее 50% площади плеера все время находится в видимой зоне экрана пользователя. Таким образом, оплата происходит только за качественные показы.
Основное отличие медийной рекламы от контекстной в том, что она работает на формирование спроса. В свою очередь, контекстная реклама используется, когда необходимо работать с готовым спросом.
Какие задачи помогает решить и кому подходит медийная реклама?
Важно понимать, что медийная реклама - охватный инструмент, который позволяет транслировать информацию широкой аудитории. Особенность такой рекламы в интернете состоит в том, что можно настроить таргетинги максимально точно под целевую аудиторию, включая пол, возраст, профессию, покупки. Кроме того, можно выбрать содержание площадок, на которых она будет показана, и задать ограничение по количеству показов каждому пользователю.
Далее все данные собираются в сегмент, на который можно показывать рекламу с оплатой за клики для получения конверсий (заявки, заказы в интернет-магазине) в зависимости от типа вашего бизнеса.
Медийная реклама помогает:
Сформировать спрос
Рассказать о ребрендинге
Привлечь новую аудиторию
Повысить узнаваемость бренда
Сформировать отношение к бренду
Увеличить рост брендовых запросов
Напомнить аудитории о бренде/продукте
Проинформировать о выходе нового продукта
Повысить конверсию на сайте, снизить CPL/CPO, увеличить количество продаж
Кому подходит медийная реклама?
Медийная реклама в том или ином формате подходит любому виду бизнеса. Важно учесть, что она имеет отложенный эффект и окупается не сразу. Любому бизнесу важно запускать медийную рекламу по корректно разработанной стратегии, чтобы эта маркетинговая активность в конечном счете полностью окупалась.
Форматы медийной рекламы в Яндекс Директе
Часть форматов, как и в контекстной рекламе, относятся к аукционному типу. Отдельно рассматривают ряд форматов с фиксированной оплатой.
Для начала расскажем про аукционные форматы.
Статичный медийный баннер – изображение, которое можно создать в конструкторе креативов прямо в кабинете Яндекс Директа или делегировать его отрисовку дизайнеру. Доступные форматы – PNG, JPEG. Разрешения: 300×250, 300×300, 240×400, 240×600, 300×500, 300×600, 320×50, 320×480, 336×280, 480×320, 1456×180, 1000×120. Для более высокого качества изображений Яндекс рекомендует использовать 2 и 3-кратные размеры. Размер баннера - не более 512 Кб.
Анимированный медийный баннер – контейнер с данными из нескольких баннеров, последовательная смена которых обеспечивает эффект анимации. Такие модели имеют большое преимущество — они лучше привлекают внимание благодаря движению. Доступные форматы – GIF, HTML-5. Разрешения: 300×250, 300×300, 240×400, 240×600, 300×500, 300×600, 320×50, 320×480, 336×280, 480×320, 1456×180, 1000×120. Для более высокого качества изображений рекомендуется использовать 2х и 3х-кратные размеры. Размер: не более 512 Кб для GIF и не более 150 Кб для HTML-5. Для создания HTML5, если вы не имеете навыков программирования, потребуется помощь разработчика.
Видеобаннер – один из последних форматов, недавно введенных Яндексом. Он состоит из видео и изображений. Здесь видеопоток воспроизводится автоматически, когда баннер оказывается в зоне видимости. Подготовить его можно в конструкторе креативов или создать по технологии автоматической генерации видеобаннеров. Доступные разрешения: 300×250, 240×400, 240×600, 300×300, 300×500, 300×600, 320×480, 336×280, 970×250.
Видеоролик – смонтированный отснятый видеоматериал либо анимационный рисованный ролик. Преимущество видеоролика в том, что он может показать продукт или услугу более эмоционально: в деталях, с музыкой, с разных ракурсов, рассказать историю. Форматы рекламных блоков: потоковое видео (мультиролл, InStream), видео в контенте (OutStream), видео в приложениях (Interstitial), видео с вознаграждением (Rewarded). Разрешения: от 360p, рекомендованное разрешение – от 1080p. Соотношение сторон: 16:9; 1:1; 9:16. Формат: MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI. Размер: не более 100 Мб. Длительность: от 5 до 60 cек.
Преимущества статического, анимационного баннера и видеобаннера очевидны: они дешевле и проще в создании и запуске.
Теперь расскажем про форматы с фиксированной платой за 1000 показов (модель CPM).
Баннер под поисковой строкой – формат, который можно встретить на главной странице Яндекса (ya.ru), в РСЯ, и в новой вкладке Яндекс Браузера. Формат относительно новый и пока находится на стадии бета-тестирования. Можно представить, какое количество пользователей ежедневно открывает главную страницу Яндекса и видит на ней только один рекламный баннер! Эксклюзивность размещения в таком формате заметно влияет на узнаваемость бренда.
Премиум-баннер в поиске – новый формат, также находящийся на стадии бета-тестирования. Он занял место баннера на поиске, который пока по-прежнему доступен. Но уже можно говорить, что форматы “конкурируют” между собой за место показа. При этом баннер не конкурирует в аукционе с перфоманс-рекламой, которая отображается в результатах поисковой выдачи. Как и у баннера на поиске, условием показа такого баннера будут ключевые фразы. Согласно данным Яндекса премиум-баннер на поиске позволяет охватить до 85 000 000 уникальных пользователей.
Мини-баннер в поиске – еще один формат в бета-тестировании, который демонстрируется справа от результатов поиска. У него также отдельный аукцион от поисковой выдачи, но стоимость размещения ниже, чем у премиум-баннера на поиске.
Видеобаннер в поиске – новый бета-тест от Яндекса, с использованием видеорекламы справа от результатов поиска. Как и любая видео реклама, привлекает больше внимания за счет движения и может помочь более эффективно повысить необходимые показатели, связанные с продвижением бренда.
Премиум-билборд – также новый формат, который пока еще не вышел из режима бета-тестирования. Встретить такие баннеры можно сайтах-партнерах Яндекса и на его собственных сервисах: Видео, Картинки, Музыка, Кинопоиск, и так далее. Баннер этого формата показывается в шапке страницы сайта во всю ширину экрана.
Аудиореклама – аудиоформат с мини-баннером, где вашу рекламу могут услышать и увидеть пользователи сервисов Яндекс Музыка и Яндекс Радио, не имеющие активной подписки. Кроме того, аудиореклама транслируется на партнерских площадках Яндекса.
Медийная реклама на сервисах Яндекса – размещение рекламы различных форматов на сервисах Яндекса:
Яндекс Игры
Яндекс Погода
Яндекс Афиша
Кинопоиск
Яндекс Музыка
Яндекс Телепрограмма
Авто.ру
Яндекс Расписания
Яндекс Услуги
Яндекс Карты
Примеры медийной рекламы в Яндекс Директ
1. Баннерная реклама
Особенности рекламы в формате баннеров в том, что они имеют относительно невысокую стоимость и более просты в создании.
Важно помнить, что помимо статичных форматов, стоит экспериментировать и пробовать анимационные форматы, т.к. любое движение на видео хорошо привлекает внимание.
Медийная реклама: примеры баннеров
2. Видеореклама
Формат видео позволяет привлечь больше внимания за счет анимации. А поскольку он показывает продукт в движении, в нем отмечается более высокая эмоциональная составляющая. Наиболее эффективным считается формат InStream - он показывается в момент, когда пользователь готов потреблять видеоконтент. Он обеспечит максимально высокий показатель “Досматриваемость видеорекламы”, что также положительно повлияет на показатель узнаваемости бренда. Однако этот формат отличается относительно более высокой стоимостью.
Примеры медийной видео рекламы в Яндекс Директе
Гайд по настройке: выбор формата и стратегии, бюджетирование
Какой формат для запуска медийной рекламы выбрать?
Глобально, все форматы можно классифицировать следующим образом:
Баннер
Аудио
Видео
Брендированная страница
Чтобы подобрать подходящий вариант, нужно понимать специфику вашего бизнеса, его целевую аудиторию, учитывать заложенные бюджеты и желаемый охват.
Не менее важно ориентироваться на специфику бизнеса. Если вы продаете, например, фильмы, отличным решением будет брендированная страница на Кинопоиске. Это решение полностью оправдано: на этой площадке отмечается наибольшая концентрация целевой аудитории.
Если вы застройщик, ограничений по форматам нет, но более критичен корректный таргетинг на целевую аудиторию и подбор площадок для показа. Используя различные форматы, можно получить очень большой охват, но важно, чтобы вы охватили непосредственно свою целевую аудиторию.
Если ваш продукт лучше всего можно презентовать через видеоформат (например, вы продаете эмоции, допустим, зрелищное мероприятие, концерт), то видеореклама – оптимальный выбор.
Если ваша целевая аудитория – слушатели определенного жанра музыки, или, к примеру, аудиофилы, можно выйти на них через рекламный аудио формат.
Сегодня большинство кейсов говорит о наибольшей эффективности форматов, предполагающих анимацию. Это перечисленные выше анимированные баннеры, видеобаннеры и видео. Однако их производство более сложное и дорогое (за исключением видео баннеров Яндекса, которые можно создать в конструкторе). Но надо понимать, что видеобаннеры из конструктора могут не дать такого результата, какой может дать качественно снятое видео. Это довольно индивидуальный момент, и его необходимо тестировать.
Статичный баннер – наиболее недорогой в производстве и стоимости размещения формат. Места показа у разных форматов могут пересекаться, и это важно учитывать. Но часть аудитории вы можете не охватить, если откажетесь от классического баннера в пользу видео.
Мы всегда готовы помочь, если вам нужна помощь в выборе формата медийной рекламы. Ответим на вопросы, подберем оптимальный формат и вариант размещения, выполним необходимые настройки и рассчитаем стоимость, чтобы вы получили ощутимые результаты - такие, на которые и рассчитывали.
Доступные стратегии:
Рост брендовых метрик – приоритетные показы пользователям, у которых, согласно расчету алгоритмов, с наибольшей вероятностью поменяется отношение к бренду.
Рост запросов в Поиске – решает задачу увеличения доли поисков бренда и продуктов, относящихся к нему. Реклама показывается пользователям, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в бренде, его товарах и услугах после просмотра рекламы.
Рост визитов на сайте – направлена на увеличение количества переходов на сайт. Реклама показывается пользователям, которые с наибольшей вероятностью перейдут на сайт после просмотра рекламы.
Рост целевых действий на сайте – способствует увеличению количества целевых действий на сайте. Реклама показывается пользователям, которые с наибольшей вероятностью перейдут на сайт после просмотра рекламы и совершат целевое действие.
Максимум показов по минимальной цене – закупка максимального количества показов за выбранный период и назначенный бюджет. Стратегия актуальна в ситуациях, когда необходимо получить как можно больше показов по низкой стоимости.
Снижение цены повторных показов – при помощи этой стратегии вы можете получить максимальное количество показов за выбранный период, при этом, стоимость каждого следующего показа одному и тому же пользователю снижается.
Оплата за просмотры – закупка максимального количества просмотров видео на заметных рекламных местах. При этом, бюджет расходуется только на просмотры. Стратегия актуальна, когда вы точно знаете, сколько готовы заплатить за просмотр видеорекламы. В качестве просмотра засчитывается одно из следующих событий: 100% досмотр видеоролика (длительностью до 30 сек.), досмотр до 30-ой секунды видеоролика (длительностью от 30 сек.) или клик по ссылке перехода на сайт рекламодателя.
Как правильно подобрать бюджет на рекламную кампанию?
Первое, что необходимо учитывать: бюджеты менее 100 000 руб. в месяц на медийную рекламу, как правило, в крупных городах, результатов не дают. Официального порога входа как такового нет, но чтобы купить достаточное количество показов, охватить нужное количество пользователей и показаться им достаточное количество раз, в мегаполисах может потребоваться от 100 000 руб. в месяц.
Для корректного просчета бюджета после создания рекламной кампании вам следует воспользоваться функцией “Прогноз бюджета”:
По рекомендациям Яндекса, SOV по охвату должен составлять не менее 30%, иначе вы не получите достаточного охвата.
SOV может быть ниже 30% даже при бюджете от 100 000 руб. Это значит, что вам стоит сократить аудиторию и увеличить количество показов на пользователя. Не стоит сильно ограничивать показы на одного пользователя, поскольку существует проблема «баннерной слепоты». Особенно, если ваши баннеры статичные, а конкуренты используют много динамичных форматов.
Также не стоит ограничивать показы менее 2 раз в день. Яндекс считает только видимые показы согласно стандарту MRC. Однако он не может учитывать реальное движение глаз каждого пользователя. Экспериментируйте с настройками, проводите оценку эффективности рекламных кампаний, чтобы определить, какие работают наиболее эффективно.
Перейдем от теории к практике, и вместе создадим медийную кампанию.
2. Добавьте имя рекламной кампании, выберите даты проведения, и укажите рекламодателя.
3. При указании рекламодателя, добавьте его название, укажите количество дней до начала атрибуции post-click конверсий, а также количества дней до начала атрибуции post-view конверсий.
4. Выберите цели, по которым необходимо собирать статистику по post-click и post-view конверсиям.
5. Заполните плановые показатели по выбранной на прошлом этапе цели: укажите эти цели в качестве ключевой, количество конверсий и среднюю стоимость конверсии.
6. Заполните показатели кампании:
Количество показов
Количество кликов
CTR средний, %
CPM средний, ₽
CPC средний, ₽
7. Чтобы указать, на каких площадках вы хотели бы транслировать рекламу, добавьте места размещения, и в каком объеме она должна показываться.
Вы можете выбрать одно или несколько мест размещения. Чтобы его создать, нажмите “Добавить размещение” и заполните следующие поля:
Название
Посадочная страница
Формат рекламы
Место размещения
Модель закупки
Объем закупки
Стоимость за единицу, ₽
Креативы
8. Нажмите “Создать кампанию”, после этого вы попадете на страницу с готовыми пикселями для скачивания.
Эти пиксели всегда будут доступны в разделе “Пиксели”. На странице с пикселями нажмите кнопку “Скачать пиксели” и добавьте в рекламную кампанию в кабинете Яндекс Директа, которые мы сейчас с вами создадим.
Создание рекламной кампании в интерфейсе Яндекс Директа. Покажем, как создать медийную рекламную кампанию.
1. В интерфейсе рекламного кабинета нажмите “Добавить кампанию”.
2. Выберите “Режим эксперта”.
3. Выберите “Охватные кампании”. В открывшемся окне выберите тот формат рекламы, который планируете запустить.
В нашем случае это будут первые в списке “Баннеры” – самый простой и доступный для запуска формат.
4. Задайте все запрашиваемые в первом экране параметры, затем перейдем ко второму.
Укажите адрес рекламируемой страницы.
Выберите стратегию, которая вам подходит.
Задайте формат бюджета (на период или на неделю).
Укажите бюджет на выбранный период.
Если вы выбрали расход бюджета за период, выберите даты проведения рекламной кампании.
Если вы выбрали расход бюджета за период, укажите, что делать системе при наличии оставшегося бюджета (продлить период или не продлевать).
Пропишите стоимость за 1000 показов.
Для упрощенного создания кампании вы можете нажать кнопку “... создать рекламную кампанию в простом интерфейсе”. Это новый интерфейс медийных рекламных кампаний, который отлично подойдет, если вы новичок.
При выборе бюджета вы можете воспользоваться прогнозом:
Рекомендуем это делать тогда, когда у вас уже настроены все параметры рекламной кампании. В этом случае прогноз будет точнее.
5. В следующем экране укажите номер счетчика Яндекс Метрики, задайте конверсионные цели и их ценность.
Ценность можно задать вручную или выбрать “Динамическую”, тогда система самостоятельно ее подберет.
6. Далее задайте следующие параметры:
Выберите срок проведения кампании.
Задайте расписание показов.
Задайте ограничения показов на пользователя.
Включите бегунок исследования Brand Lift, если ваш бюджет составляет от 1 млн руб.
7. Далее выберите остальные предложенные типы исследований. Они доступны при любом бюджете, без ограничений.
8. Дополнительные настройки:
Задайте ограничение показов по типу контента (базовое или расширенное).
Включите мониторинг сайта, если хотите, чтобы реклама останавливалась, когда сайт недоступен.
Включите расширенный географический таргетинг. Это необходимо, если вы хотите охватить аудиторию, которая не живет в выбранном регионе, но интересуется вашими товарами или услугами в заданном геотаргетинге.
9. Добавьте эксперимент, если планируете протестировать и сравнить между собой разные креативы. Внесите список площадок или IP-адреса, для которых нужно ограничить показы.
10. Перейдем к настройке групп. Выберите географию показов.
11. Выберите Способ подбора аудитории:
По профилю пользователя
По жанрам и тематикам
По ключевым фразам
Вы можете тестировать все профили, для этого под каждый создайте отдельную группу объявлений.
12. Заполните данные об аудитории, в зависимости от способа подбора, который вы выбрали.
1. Профиль пользователя:
Укажите социально-демографический профиль (возраст и уровень дохода).
Заполните данные о семейном положении, и наличии детей. В нашем случае это будут автомобилисты с детьми, которые хотят купить новое авто. Профессии не выбираем, т.к. для нас это не имеет значения.
Укажите поведенческие признаки. Мы указали пользователей автомобилями.
Задайте интересы пользователей. Наши интересы связаны с авто и автокредитами.
Добавьте условие из Яндекс.Аудиторий и/или Яндекс.Метрики. В этой группе мы не будем задавать такие условия.
При необходимости, задайте корректировки по устройствам, например, если хотите получать больше или меньше трафика с каких-либо устройств. Также можно задать корректировки по погоде, если это актуально для вашей тематики.
2. Жанры и тематики. Мы выберем авто, отечественный туризм и площадки на тему финансов и кредитования.
3. Добавьте ключевые фразы, которые могут быть связаны с тематическими площадками, посещаемыми вашей целевой аудиторией, или ее интересами.
В нашем случае это могут быть такие фразы как “кредит на авто”, “автокредит”, и так далее.
4. Перейдем к созданию объявлений.
Загрузите все креативы, под каждый система создаст отдельное объявление и запросит для них ссылки.
Общие рекомендации по креативам:
Используйте функционал субтитров, если у вас видео формат.
На каждом кадре должен быть логотип и оффер, если это анимация или видео.
Под каждую аудиторию создавайте релевантный креатив.
Создавайте качественный контент, тестируйте его до запуска.
Тестируйте разные форматы рекламы.
5. Укажите пиксель Яндекс Аудиторий и счетчик показов, который мы ранее создали в Яндекс Метрике для Медийной рекламы.
Если у вас еще нет счетчика в Яндекс Аудиториях, ниже рассказываем, как его создать.
А) Зайдите на сайт Яндекс Аудиторий, и нажмите “Создать пиксель”.
Б) Задайте название пикселя.
В) Пиксель готов!
Теперь вы можете еще раз построить прогноз и сверить его с планируемыми показателями.
Если какие-то показатели из прогноза не соответствуют планируемым, внесите корректировки. Кампания готова к запуску!
Как оценить эффективность медийной рекламы
Анализ медийной рекламы следует проводить на всех этапах воронки:
Осведомленность
Интерес
Покупка
Чтобы оценить, повлияло ли размещение на узнаваемость бренда или на изменение отношения к нему, Яндекс предлагает использовать Brand Lift. Однако порогом входа для заказа такого исследования является бюджет от 1 млн руб. за рекламную кампанию. Поэтому рассмотрим не только этот способ, но и универсальные схемы проанализировать результаты запуска, доступные каждому рекламодателю.
Brand Lift – исследование, для которого данные собираются посредством опроса, в случае с медийной рекламой в Яндексе – через сервис Яндекс Взгляд. Опрос проводят среди пользователей, которые представляют собой целевую аудиторию рекламной кампании. Она делится на 2 группы: 50% пользователей, кто видел рекламу, и 50% пользователей, не успевших ознакомиться с ней. По результатам вы получаете сравнение показателей по обеим аудиториям, на основе которого можно сделать вывод о наличии изменений и их качестве, а также об эффективности кампании.
Опрос через Яндекс Взгляд
Перейдем к базовой аналитике для оценки эффективности. В рекламном кабинете и в кабинете Метрики для медийной рекламы можно построить отчет со следующими показателями:
Охват
Кликабельность (CTR)
Post-view конверсии
Post-click конверсии
Досмотры (VTR) – для рекламы в формате видео
Частота показов на пользователя
Видимые показы по стандарту MRC
Доля рекламного воздействия (SOV)
Клики выключить звук
Клики включить звук
Доля проигрываний 25% ролика
Доля проигрываний 50% ролика
Доля проигрываний 75% ролика
Доля проигрываний 100% ролика
Показ пэкшота
Также вы можете сравнивать группы баннеров между собой. Например, группа А нацелена на аудиторию, которая интересуется покупкой авто, и в ней размещены баннеры с одной семьей. А группа Б также нацелена на тех, кто интересуется кредитами, но в ней уже баннеры с другой семьей.
Search Lift – исследование, которое позволяет провести аналитику на следующем этапе воронки после осведомленности – интереса. С его помощью можно измерить рост количества запросов вашего товара или услуги в Яндексе от пользователей, увидевших медийную рекламу. В отличие от Brand Lift, здесь пропорции пользователей делятся так: отбирается 90% пользователей, которые видели рекламу, и 10% пользователей, которым она не демонстрировалась. Результаты показывают, как менялось количество запросов вне зависимости от влияния медийной рекламы, и как непосредственно медийная реклама повлияла на количество запросов. Этот инструмент находится в режиме бета-теста и доступен для всех, кроме рекламодателей, использующих ручную стратегию.
Visit Lift – исследование, которое позволяет оценить, как росло количество пользователей на сайт после показа медийной рекламы. Также отбирается 90% пользователей, которые видели рекламу, и 10% пользователей, которые ее не видели. Результаты показывают, как менялось количество визитов на сайт вне зависимости от влияния медийной рекламы, и как непосредственно медийная реклама смогла изменить объем трафика. Технология находится режиме бета-тестирования и доступна для всех, кроме рекламодателей, использующих ручную стратегию.
Target Lift – аналитика, при помощи которой можно получить динамику изменений количества целевых действий на сайте. Для аналитики используют выборку: 90% пользователей, которые видели медийную рекламу, и 10% пользователей, которым медийная реклама показана не была. Далее проводится сравнение динамики по обеим группам пользователей, что позволяет сделать вывод о том, как медийная реклама повлияла на изменение количества целевых действий. Технология пока находится режиме бета-тестирования, и доступна для всех, кроме рекламодателей, использующих ручную стратегию.
Не стоит оценивать анализ результатов статистики как финишную точку проведения рекламной кампании. На них удастся повлиять: вы можете вносить изменения в зависимости от полученных данных и увеличивать интересующие показатели. Но очень важно, чтобы для принятия решения было достаточно данных.
Наша команда, имеющая многолетний опыт успешного запуска рекламных кампаний, готова помочь решить задачи с запуском медийной рекламы. Ждем ваших обращений и готовы проконсультировать по всем интересующим вопросам.
Если вам нужна услуга настройки медийную рекламу,
оставьте свой номер телефона.