Тендеров меньше, а денег больше: парадокс рынка digital-услуг
На рынке IT и digital-услуг наблюдается сокращение числа проводимых тендеров, однако, эксперты прогнозируют рост общего бюджета закупок в этом сегменте на 5–7% к концу текущего года. Такие данные содержатся в обновленном «Рейтинге Рунета» на 2025 год.
В категориях коммерческих и государственных тендеров, связанных с digital-услугами и маркетингом, включая разработку цифровых продуктов, интеграцию сервисов, digital-рекламу, коммуникационные стратегии, создание контента, брендинг и дизайн, ожидается уменьшение числа проектов примерно на 3–7%. В то же время общая стартовая стоимость данных проектов выросла с 33,01 млрд рублей в 2023 году до 33,56 млрд рублей в 2024 году. Количество тендеров также увеличилось, составив 12 тыс. вместо 11,5 тыс. годом ранее.
Эксперты связывают оптимизацию количества тендеров с общей макроэкономической неопределенностью: высокая ключевая ставка Центробанка (на уровне 17% по итогам октября) и ослабление спроса на товары и сервисы заставляют компании сокращать инвестиции в развитие и маркетинговые мероприятия. В результате происходит концентрация закупок: заказчики всё чаще выбирают одного крупного подрядчика на выполнение широкого спектра задач, отказываясь разбивать проекты и делить их на несколько исполнителей. Это явление способствует появлению масштабных консолидированных лотов. Кроме того, значительная часть рынка уходит в формат прямых договоров, которые не отображаются в публичной статистике.
Несмотря на снижение число тендеров, общая бюджетная емкость сегмента IT и digital-услуг сохраняется на стабильном уровне и даже имеет тенденцию к росту. Такой рост обусловлен возрастанием сложности бизнес-задач современности. Организации требуют комплексных решений, которые выходят за рамки простого присутствия в цифровой среде: сегодня востребована сквозная аналитика, автоматизация процессов и интеграция маркетинговых функций. Заказчики готовы инвестировать в исполнителей, способных обеспечить измеримые и осязаемые результаты, что ведет к увеличению среднего бюджета проектов.
По итогам 2025 года ожидается замедление роста российского IT-рынка до отметки около 10%, при этом объем отрасли достигнет порядка 3,85 трлн рублей по сравнению с 3,5 трлн в 2024 году. Аналитики также прогнозируют замедление темпов роста рекламного рынка — приблизительно до 28% в 2026 году.
Еще одним важным фактором, влияющим на ценообразование и динамику рынка, станет налоговая реформа, запланированная на 2026 год. Она вызывает обеспокоенность среди ИТ-ассоциаций страны, которые уже направили обращения к президенту, правительству и Государственной Думе с просьбой пересмотреть или отменить предлагаемые изменения из-за их потенциального негативного влияния на бизнес.
В условиях меняющейся экономической конъюнктуры компании digital-сегмента вынуждены приспосабливаться к новым реалиям, сохраняя при этом стремление к инновациям и оптимизации затрат. Это делает рынок IT и цифровых услуг одним из самых динамичных, с перспективами как для сдержанного роста, так и для переформатирования бизнес-моделей, ориентированных на долгосрочную эффективность.
