SEO – самый эффективный канал для малого бизнеса с бюджетом до 100 тыс. рублей

SEO-продвижение возглавило рейтинг наиболее результативных рекламных инструментов среди предпринимателей с ежемесячным маркетинговым бюджетом до 100 тысяч рублей. Его эффективным назвали 78% владельцев бизнеса, которые уже используют этот канал. Такие данные получены в исследовании Точка Банка, проведенном в августе 2026 года.

Кто участвовал в опросе

В исследовании приняли участие 508 руководителей компаний из разных регионов России. Респонденты оценивали используемые ими каналы продвижения по пятибалльной шкале. В выборку вошли как клиенты Точка Банка, так и предприниматели, которые не пользуются его услугами.

Какие каналы показали высокую эффективность

Помимо SEO, высокие оценки получили:

• PR и публикации в СМИ – 77% считают эффективным;
• Реклама у блогеров и инфлюенсеров – 77%;
• События и мероприятия – 77%;
• Офлайн-реклама, партнерства и реферальные программы – по 75%.

Самые популярные инструменты продвижения

Несмотря на лидерство SEO по эффективности, самым массовым каналом остается органическое ведение социальных сетей – его используют 35% участников исследования. Далее следуют:

• офлайн-реклама – 26%;
• реферальные механики – 22%;
• SEO и контекстная реклама – по 19%.

Почему бизнес отказывается от каналов продвижения

Исследование также показало, что 49% предпринимателей хотя бы раз отказывались от одного из используемых инструментов. Основные причины: высокая стоимость, отсутствие заявок, их низкое качество или несоответствие целевой аудитории.

Наибольшая доля отказов зафиксирована у рекламы у блогеров – от нее отказались 17% опрошенных, причем 30% из них назвали причиной высокую стоимость. От холодных звонков и прямых продаж ушли 16% респондентов: 20% указали на низкое качество лидов, еще 17% – на их полное отсутствие. Email-рассылки перестали использовать 14% участников, а треть из них отметила, что канал не приносит клиентов.

Что важно помнить малому бизнесу

Результаты исследования подчеркивают: при ограниченном маркетинговом бюджете важно не гнаться за популярностью инструмента, а последовательно тестировать гипотезы и оценивать стоимость, качество обращений и соответствие канала целевой аудитории. Например, рекламу у блогеров используют лишь 7% опрошенных, однако 77% тех, кто ее применяет, считают ее эффективной.

Ранее выходило исследование, показавшее, что расходы бизнеса и государства на digital-услуги, маркетинг и заказную разработку в 2025 году выросли почти на 9%.