Главная
/
Кейсы
/
Тайгинский парк

Кейс «Тайгинский парк»: как застройщику получать целевые лиды на продажу квартир комфорт-класса по 2322 ₽ из Яндекс Директа

«КПД-Газстрой» – одна из ведущих строительных компаний Сибири, которая успешно завершила строительство более 60 домов. Около 800 сотрудников, собственные производственные и строительные мощности. Финалист премии в области недвижимости Urban Awards. Среди проектов компании – ЖК комфорт-класса «Тайгинский парк», которому и посвящен данный кейс.

tayginskiy.ru

Услуги: Контекстная реклама в Яндекс Директ, повышение конверсии

Скачать кейс в PDF

Уже в первый месяц выполнили 123%
от поставленного плана

В 4 из 5 месяцев работы достигли желаемой цены целевого лида

Цели проекта

Выполнять ежемесячный план заказчика по количеству лидов

Обеспечить стоимость целевого лида
не более 3600 ₽

Никита Иванов

Руководитель отдела
контекстной рекламы

«У нашего заказчика есть конкретные планы по продажам. Каждый месяц нам выставляется KPI по целевым лидам, исходя из потребности отдела продаж и с учетом коэффициента сезонности. Целевым лидом считается фактически обработанная заявка, от заинтересованного в покупке жилья потенциального клиента.

Поскольку наши специалисты обладают 3-летним успешным опытом ведения рекламных кампаний в Яндекс Директ в сфере недвижимости (как для застройщиков, так и для агентств недвижимости), поэтому мы готовы и умеем работать по KPI в данной тематике».

Этапы реализации проекта

Собрали семантическое ядро

Благодаря опыту и пониманию целевой аудитории, у нас было четкое понимание, на какие ключевые фразы нужно делать упор, а какие следует избегать. Для этого мы использовали сервисы Вордстат и XMLRiver: собрали «чистые» ключевые фразы, удалив околоцелевые и даже некоторые целевые запросы. Тщательно проработали минус-слова.

Подготовили несколько вариантов объявлений

В рекламе недвижимости важное значение имеет визуал. Это могут быть как эффектные изображения к объявлению, так и видео. Совместно с клиентом мы составили объявления, постарались вместить в них все преимущества и УТП. В РСЯ в среднем получилось около 40 объявлений на одну группу, а на поиске – 5 объявлений на группу. Такое кол-во было сделано с целью тестирования различных УТП, чтобы определить наиболее эффективные. Через месяц количество объявлений сократили, оставив самые
продуктивные.

Задали настройки рекламным кампаниям

В качестве рекламной стратегии использовали «Оптимизацию конверсий», рассчитав нужную стоимость лидов на основе месячного бюджета. Кампании обучились в течение 2-х недель.

«Упор в рекламе мы сделали на использование комбинации РСЯ и квиза. Такой подход позволил нам достичь высокой конверсии и привлечь целевую аудиторию при минимальных затратах».

Иван, старший специалист по контекстной рекламе

При настройке РСЯ мы сразу исключили часть нерелевантных площадок (сформированных на основе собственной базы), чтобы избежать нецелевой трафик уже на старте. Были исключены сайты с низкокачественным контентом, а также несоответствующие интересам целевой аудитории проекта.

Результаты работы

Количество целевых лидов по месяцам

Выполнение плана, в %

В первый же месяц получили 160 целевых лидов, выполнив 123% от заданного плана.
В течение 4 из 5 месяцев (от старта работ, до момента подготовки кейса) выполнили заданный заказчиком план.

Стоимость целевого лида по месяцам

Почти в каждый месяц выполнили задачу по максимальной желаемой цене целевого лида – не более 3 600 руб.
Только в декабре лид превысил нужное значение, на фоне растущей ставки ЦБ.

Команда «Бизнес Онлайн» проявила высокий профессионализм, с учетом турбулентности на рынке недвижимости, и обеспечила стабильный поток целевых заявок.

Самая низкая среднемесячная цена лида составила всего 2 322 ₽

Это отличный показатель для мегаполиса и жилья комфорт-класса.