Кейс «НБТ-Сибирь»: Как обеспечить заявки по 252 руб. с контекстной рекламы для производителя бытовой химии

НБТ-Сибирь - один из крупнейших за Уралом производителей бытовой химии для дома и офиса. Компания занимается производством и поставками моющих и чистящих средств. Продукцию НБТ-Сибирь используют как чистящие средства для кухонь и ванных комнат. В ассортименте можно найти бытовые и профессиональные товары, подходящие для ухода за домом, офисом или на производстве.

kazanxim.ru

Услуга: Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads, разработка landing page

В сжатые сроки разработали эффективный landing page

Обеспечили CPL для заказов из СНГ от 112 руб.

Помогли выйти компании в новые регионы сбыта

Цели проекта

Привлечение заявок от дилеров и оптовиков на приобретение средств для очистки казанов и сковород

Развитие узнаваемости бренда в регионах: Россия (Татарстан), Казахстан, Киргизия, Таджикистан, Узбекистан

Стоимость заявки с контекстной рекламы (CPL) должна быть не более 700 руб.

Особенности проекта

Имеющийся корпоративный сайт Заказчика не подходил для обеспечения необходимого уровня конверсии рекламной кампании. Поэтому нашей командой в сжатые сроки был разработан новый одностраничный сайт (landing page) на отдельном домене.

Настройка рекламы на регионы, где находится аудитория с национальными особенностями в приготовлении пищи, в частности, активно использующая казаны.

Самые интересные моменты в реализации

Период проведения работ: июль 2017 - по н.в.

Подготовительный этап

Изучение продукции и анализ конкурентов. Проведен конкурентный анализ компаний, предлагающих продукцию для очистки казанов и сковород, и использующих средства интернет-маркетинга.
Составление стратегии привлечения клиентов. Определены приоритетные регионы для последующего запуска рекламной кампании. Составлен план и порядок разработки нового сайта.
Разработка landing page. Нашей командой разработан новый одностраничный сайт «под «ключ»: от создания прототипа и дизайн-макетов, до верстки, настройки форм обратной связи и внедрения целей Яндекс.Метрики.

Создание рекламной кампании

Первичное семантическое ядро. Сначала были собраны основные широкие слова, которые характеризовали предлагаемую продукцию. Также добавлены минус-слова.
Сортировка ключевых слов. Произведено разделение всех составленных запросов на «горячие» и «теплые». На «горячие» в дальнейшем мы установили более высокие ставки.
Составление рекламных объявлений. Написание продающих текстов под каждый поисковый запрос. Разработка изображений для использования в текстово-графических и графических объявлениях.
Настройка и запуск кампаний для поиска и медийных сетей. Отдельные РК для поиска Яндекс и Google, РСЯ (Рекламной сети Яндекса) и КМС (Контекстно-медийной сети Google).

Ведение и оптимизация рекламной кампании

Даже при качественной стартовой настройке, добиться максимальных показателей эффективности кампании можно только благодаря постоянной работе над ее оптимизацией и модернизацией.
Сбор поведенческих метрик. Постоянно проводим анализ эффективности переходов и конкретных поисковых запросов, на основе базовых метрик и конверсии.
Оптимизация цены кликов и конверсий. На основе получаемых данных проводим корректировки поисковых запросов, добавляем минус-слова, корректируем ставки.
Настройка ремаркетинга. Создание рекламной кампании, ориентированной на возврат пользователей и увеличение узнаваемости бренда.
Проведение тестирования объявлений. Сравниваем эффективность различной графики и объявлений по одним и тем же запросам. Оставляем те, которые показывают более высокий результат по конверсии.
Корректировка стратегии показов. Меняем бюджет, регионы показа и упор на тот или иной продукт, в зависимости от актуальных целей и задач Заказчика.

Результаты работы

Цена кликов по регионам

На диаграмме показана средняя цена клика с разбивкой на страны показа рекламных объявлений. Приведены отдельные данные по каждой рекламной системе.

Общая средняя цена клика с контекстной рекламы составила 9,3 руб.

Стоимость привлечения заявок

На диаграмме показана стоимость лида (заявки) с делением по странам ведения рекламной кампании. Для каждой страны приведены отдельные данные по Яндекс.Директ и Google Ads.

Общая средняя цена заявки с контекстной рекламы составила 252 руб.

Отзыв клиента

Маргарита Набатова

Генеральный директор

Мы долго не могли определиться с компанией, которая будет и по бюджету адекватную стоимость предлагать и отзывы у нее будут хорошие! Честно говоря, если бы Бизнес Онлайн не посоветовала одна знакомая, мы бы, наверное, долго искали адекватную компанию – предложений много, но достойную компанию по созданию и продвижение сайта найти тяжело.

В общем: мы довольны работой как нашего проект-менеджера, который все расскажет и покажет, так и самой работой компании: все, что не пожелаешь – сделают!

Рекомендация на официальном бланке